Lead generation immobiliare: contatti qualificati per chi deve vendere unità.
Pubblicità su Meta e Google, landing page di progetto, qualificazione dei contatti e CRM: un sistema unico che porta richieste reali al team commerciale e rende visibile quanto costa ogni contatto e ogni appuntamento.
In breve
La lead generation immobiliare genera richieste di contatto su un progetto specifico e le porta al commerciale già classificate per zona, tipologia e tempistica.
Serve a costruttori, developer e agenzie che devono vendere unità con tempi definiti e non possono dipendere solo dai portali immobiliari.
Il risultato si misura per fasi — contatti, qualificati, appuntamenti, proposte — così il budget pubblicitario si valuta sul suo effetto sulla pipeline di vendita.
Dal clic all'appuntamento, in sei passaggi.
1. Domanda e targeting
Analisi del bacino, del prezzo di riferimento e del pubblico realmente raggiungibile per quel progetto.
2. Campagne Meta e Google
Annunci per intercettare sia la domanda latente sia chi sta già cercando casa nella zona.
3. Landing di progetto
Una pagina che spiega il progetto, mostra le unità e chiede solo le informazioni utili al commerciale.
4. Qualificazione
Ogni contatto viene classificato per zona, tipologia, tempistica e coerenza con il prezzo.
5. Follow-up e appuntamenti
Il contatto arriva al commerciale con sorgente e storico, con follow-up tracciati nel CRM.
6. Misurazione per fasi
Contatti, qualificati, appuntamenti e proposte: la campagna si valuta sulla pipeline, non sui clic.
Cosa comprende un progetto di lead generation.
- Setup account pubblicitari e tracciamento conversioni
- Creatività, copy e varianti degli annunci
- Landing page dedicata al progetto
- Form di qualificazione e notifiche al commerciale
- Configurazione CRM e stati del contatto
- Report periodico con costo per contatto e per appuntamento
Quando si vedono i primi contatti.
Settimana 1–2
Analisi, messaggio, impostazione landing e tracciamento.
Settimana 3
Pubblicazione campagne e primi contatti in ingresso.
Settimana 4–8
Ottimizzazione su qualificati e appuntamenti, non sui soli lead.
Dal 3° mese
Costo per appuntamento stabile e previsioni sulla pipeline.
Per chi ha unità da vendere e tempi da rispettare.
Costruttori con cantieri in vendita
Developer e società di sviluppo
Agenzie immobiliari e mandati in esclusiva
I contatti generati vanno gestiti.
Lead Flow è il CRM per cantieri residenziali sviluppato da Freesbe: collega le richieste alle unità, alle visite e alle attività del team commerciale.
FAQ
Domande frequenti sulla lead generation immobiliare
- Cos'è la lead generation immobiliare?
- È l'attività che genera richieste di contatto qualificate su un progetto immobiliare: pubblicità sui canali dove il pubblico cerca casa, una landing page che spiega il progetto, un form che raccoglie le informazioni utili al commerciale e un CRM che registra ogni richiesta con la sua sorgente.
- Quali canali funzionano meglio per un'agenzia immobiliare?
- Meta Ads intercetta la domanda latente ed è il canale più usato per i nuovi cantieri; Google Ads intercetta chi sta già cercando (ricerche per zona, tipologia, nuove costruzioni); i portali immobiliari portano volume ma poca qualificazione. Nella maggior parte dei progetti la combinazione Meta + Google copre gran parte dei contatti utili.
- Quanti contatti servono per vendere un'unità?
- Dipende dal prezzo e dalla fase del cantiere, ma il rapporto va misurato per fasi: contatti generati, contatti qualificati, appuntamenti fissati, proposte. Senza queste quattro misure il numero di lead da solo non dice nulla sulla vendita.
- Come si evitano i contatti non qualificati?
- Con targeting e messaggio coerenti con il prezzo reale del progetto, con un form che chiede i dati discriminanti (zona, tipologia, tempistica, budget) e con una prima risposta rapida. La qualificazione avviene prima nella campagna, poi nel CRM.
- Quanto costa una campagna di lead generation immobiliare?
- Il budget si compone di investimento pubblicitario e gestione. L'investimento dipende dal bacino e dal numero di unità da vendere. Trovi una guida ai costi e alla costruzione del budget nella pagina dedicata ai costi del marketing immobiliare.
- Serve un CRM per gestire i lead?
- Sì, appena i contatti superano poche decine. Senza CRM la sorgente si perde, i follow-up dipendono dalla memoria e non è possibile capire quale campagna ha davvero prodotto visite. Lead Flow è il CRM Freesbe pensato per i cantieri residenziali.